禮縣億萬電商趙亮你真牛

     ——記80后電商的創業之路

   文/李廣娟（甘肅）

人生不經歷失敗和創傷

生命就少了炫彩的厚重

只有在傷痕中綻放的花朵

才有生命的意義和價值

朋友，你可曾知道甘肅禮縣祁山鎮有一位叫趙亮的80后小伙，三十而立之年，已是禮縣遠亮果蔬有限責任公司的法人，2016年公司企業經營收入達2億元，創利稅2000萬元。他是禮縣電商第一位打開國門走入國際市場的引路人。

這驚嘆的天文數字讓人瞠目結舌，記得去年我曾采訪過他的公司，走進辦公室首先映入眼簾的是滿墻排列的金色的獎狀和一枚枚獎牌，其中不乏國家級、省市縣級頒發的先進企業獎和先進個人獎。由于采訪時間緊張，與他失之交臂，也許是緣分，2017年3月6日我在百度看到CCTV中央7臺農業致富節目中又一次目睹了他年輕帥氣的風采，小伙子很是陽光、干練、自信。一張富有親和力的面容，健壯魁梧的身體，看起來就是能干事業的人。他向記者展示著三個不同大小的蘋果，自信滿滿地說：“超大的蘋果銷往英國、德國，中型和小型的銷往東南亞印度、泰國、斯里蘭卡等國家，在國外只要有銷售蘋果的地方就有咱們禮縣的花牛蘋果。”

 禮縣遠亮果蔬責任有限公司成立于2009年2月，父親以傳統的經營理念銷售蘋果不懂網上電商全靠電話聯系，手工操作流程，信息閉塞，好多蘋果都無法出售，過季之后只能爛在蘋果園里。

 2013年，大學本科函授研究生趙亮毅然決然的辭去了中學教師的職業，一份人人羨慕的鐵飯碗，在當下農村當教師很吃香，教師職業從古至今都很高尚，可他懷揣著另一個夢想，同事和朋友為他惋惜，父母更為惱火，但他執著地堅持著自己的夢想，為農村的果農搭建致富的平臺，開辦網商電商，把禮縣的蘋果做成品牌，讓世界認識禮縣。

他向親戚朋友 籌借70多萬元，獨自走出家門了解市場信息，開拓視野，可這一去20多天沓無音訊，家里人急得團團轉，猜測是否被綁架了或是遇害了，各種猜疑、各種非議接踵而來。等啊等，又過了難熬的十多天，趙亮終于回家了，此刻的他蓬頭垢面、衣衫不整，像乞丐一樣，父親看了很是心酸。趙亮迫不及待的趴在電腦旁，自言自語地說：“不虛此行。”從網上驚喜的查到蛇果的生產地在美國華盛頓與甘肅禮縣是同一緯度，生長氣候相宜，一下子好奇心不亞于哥倫布發現新大陸，這是他在青島的一位朋友家里做客時偶爾發現蛇果的商機。蛇果色澤艷麗、呈紫紅色、品相好、個兒大、飽滿、水分足產量高，其中紅五角似的酒窩和禮縣的花牛蘋果相似，花牛蘋果品相樸實，原汁原味，味道甘甜醇香，但產量低，蛇果的價格是花牛蘋果的三倍。

2013年對事業執著的趙亮成為遠亮果蔬有限公司的法人，他不斷的拓展銷售品種和購銷渠道，銷售品種從單一的蘋果產品拓展到秦安蜜桃，天水大櫻桃，云南葡萄等。一次，在海關朋友的引薦下，聯系到印度的一位經銷商。沒日沒夜的將50萬元的蘋果裝箱，在沒有收取對方定金的情況下，運入印度港口，對方反悔，拒收。由于不懂業務，不懂外語，語言不通。蘋果在高溫40度的情況下腐爛了，像垃圾一樣丟掉了。50萬元在當時對一位果農而言是多么的不容易呀！這慘痛的損失遭來了各種冷言冷語，諷刺挖苦，各種流言滿天飛。德國詩人海涅曾說過“每個人就是一個世界，這個世界隨他而生，隨他而滅。”他堅定自己的信念，沒有失敗和創傷，生命就沒有炫彩的厚重。他冒著諸多的壓力，從哪里跌倒就從哪里爬起。絕不氣餒，他是一條鐵錚錚的男子漢，獨自吞食著失敗的痛苦，總結失敗的經驗教訓。審時度勢在外貿經營市場認識了一位精明能干的女強人朱葉女士，她精通外語，從事外貿工作五年有余。善于協調，從她手中接過的訂單不少于十多個國家的客戶，起初朱葉女士根本不相信初學做外貿的趙亮，其原因實力不夠。后來被趙亮的真誠、執著的闖勁所打動，并誠懇邀請朱葉女士到禮縣蘋果基地考察。2014年，朱葉女士加入了趙亮的企業。就在資金匱乏的情況下，一位叫趙輝的貴人助了他一臂之力。在抵押物不足，無法貸款的同時，甘肅省銀行禮縣支行行長趙輝，認為該企業有發展的潛力。并向禮縣遠亮果蔬有限責任公司投放流動資金貸款1000萬元，真是雪中送炭。趙亮無限感慨地說：“沒有甘肅銀行，就沒有我的今天！”朱葉女士的加入，給企業增添了新鮮的血液，企業如虎添翼。

趙亮不負眾望，一段時間他沉默了，獨自躺在果園里，回想著曾經的失敗，所受的苦和種種壓力是常人無法支撐的，但是他挺過來了。從不流淚的趙亮此時淚如泉涌，淚水順著眼角流淌在黃土坡上。他思考進一步的策略，如何將低價格的老花牛蘋果銷售到國外，和蛇果賣成同等價格，甚至比蛇果還要高。他一次次更換包裝，終于用第三代高成本真空氣柱包裹，擠壓效果非常好，在兩米高的高度摔下去毫無損傷，給蘋果做了件防護嫁妝。在朱葉女士和趙輝行長的大力支持下打開了外貿銷路，把家鄉的花牛蘋果遠洋到歐洲、東南亞，讓他們嘗嘗中國禮縣的品牌蘋果，品相天生麗質，樸實無華，還有那五角酒窩，有點羞澀的紅，不像那蛇果紅的發紫，家鄉的蘋果肉質比蛇果更勝一籌，原生態，原汁原味，醇香可口，真乃神果也！如今中國禮縣花牛蘋果在國內占有一席之地，迎來了一片片贊譽和好評。

2015年到2016年，蘋果銷量像芝麻開花節節高。2016年9月正值蘋果的黃金季節，縣政府召開了蘋果節，并開展了大型文藝匯演，充分說明了縣政府對禮縣蘋果的高度重視，蘋果節后，訂單像雪花一樣片片飛來，平均每分鐘國內外訂單就有幾千個，真是應接不暇。他組織萬民果農和閑散留守的老人、婦女、殘疾人員，根據他們的自身條件，發揮其優勢，包裝檢修，分配不同的工種，讓他們在自家門前打工賺錢。一些在外打工的農民也回了家鄉，既能賺錢又能照顧老人和孩子，使農民得到了實惠，帶動了一方百姓的積極性。在勞動力及經濟效益飛速增長的同時，外出口額從2015年的583美元增長到2016年10月底的2000萬美元。外匯業務已全部在甘肅銀行結算，有付出就有回報，為甘肅銀行國際業務的發展創造了良好的機遇。2016年該公司國際業務結算量達3000萬美元，企業經營收入達2億元。公司現有規模蘋果基地3500畝，萬噸級冷庫一座，帶動祁山鎮農戶13000戶。禮縣遠亮果蔬有限責任公司正昂首闊步，邁著堅定的步伐走向世界。

趙亮以堅定的信念實現了自己的人生夢想，實現了社會價值和個人價值，他像一只矯健的雄鷹飛向大洋彼岸，飛向世界的天空。